黑龙江三洋电梯有限公司哈尔滨分公司哈尔滨楼市分化明显 “金九银十”有人欢喜有人愁
哈尔滨楼市在“金九银十”期间呈现明显分化态势，市场冷热不均，部分项目热销而部分项目销售压力较大，同时政府及房企通过多重优惠措施推动市场活跃度提升。
楼市分化：冷热不均态势显著热销项目表现突出部分项目在“金九银十”期间实现快速去化。例如，昆仑赋项目9月到访量提升20%~30%，日均成交4套，客户购房意愿明显增强；中海云麓公馆在9月初清尾活动中，因价格优惠吸引大量看房者，日均到访百组左右，上半月成交近百套房源；上城云著项目9月工作日日均到访30组左右，截至目前销售额达5000万元。
8月销量前十项目中，昆仑赋和云锦壹号院业绩领先，成交金额分别为1.89亿元和1.16亿元，第三名中海云麓公馆（6800万元）与第十名万科金域悦府（4300万元）差距较小，显示头部项目对市场信心带动作用显著。远郊项目销售承压部分远郊盘因体量大、吸引力不足，销售节奏缓慢。例如，某远郊项目营销负责人表示，售楼处到访量低，“金九银十”氛围淡，业绩压力巨大；8月业绩榜单中，销售额一两千万元的项目较多，个别远离主城区项目仅售一百多万元，市场分化进一步加剧。
推盘节奏加快为抢收业绩，房企在“金九银十”期间加快推盘速度，通过特价房、家电礼包、购房赠物业电梯费等促销方式吸引客户。例如，展会现场13个楼盘推出专属特价房源，部分项目送车位、家装大礼包等，直接降低购房成本。
优惠力度叠加房企优惠与政府补贴形成合力。例如，万科、绿城中国等17家房企参与秋季新建商品房促销周，部分项目在政府补贴基础上叠加企业优惠，进一步刺激需求。昆仑赋渠道顾问冯先生提到，客户购房决策周期缩短，从“再等等”转向主动咨询价格并约访售楼处。
政策补贴加码9月20日启幕的秋季新建商品房促销周，购房者除享受哈尔滨此前发布的惠民补贴政策（如人才购房补贴、“卖旧买新”补贴、契税补贴）外，还可额外获得每套1万元补贴，补贴范围覆盖住宅、办公、商业、公寓产品。
以购房者陈栋为例，其卖掉老房子后，通过叠加人才补贴、“卖旧买新”补贴、契税补贴及展会额外补贴，总节省金额达数万元，相当于简单装修费用，政策红利显著提升购房性价比。展会效应释放展会汇聚万科智慧未来城、绿城·哈尔滨诚园等51个项目，精准吸引需求客户。开幕半小时内，澜尚悦府即成交首套房，显示政策与展会叠加对市场活跃度的拉动作用。哈尔滨万科总经理王照民表示，外地人安家置业需求增长（前8月前十项目销售额近百亿元），叠加政策支持，市场将向健康稳健方向发展。
分化格局短期难改核心区位、配套完善、品牌优势明显的项目将持续热销，而远郊、体量大、竞争力弱的项目仍面临去化压力。房企需优化产品定位，提升项目吸引力以适应分化市场。
政策与需求双轮驱动政府通过补贴降低购房门槛，房企通过优惠让利，共同刺激需求释放。随着旅游热度攀升及外地人口流入，哈尔滨楼市需求基础有望进一步夯实，但全面回暖仍需时间，市场将逐步向理性、稳健方向演进。